Entreprise

Chez Volkswagen Group France, on ne se contente pas de suivre les évolutions de la mobilité : on les construit.
Dans un secteur automobile en pleine transformation, nos équipes imaginent et déploient des solutions de mobilité plus durables, plus connectées et résolument tournées vers les générations futures.

Rejoindre VGF, c’est intégrer un groupe qui rassemble 6 marques fortes – Volkswagen, Audi, Škoda, SEAT, CUPRA et Volkswagen Utilitaires – mais surtout des femmes et des hommes engagés, animés par l’envie de faire bouger les lignes.

Avec 780 collaborateurs, 7 milliards d’euros de chiffre d’affaires et une culture reconnue (Top 32 du classement Universum des entreprises préférées des étudiants et jeunes diplômés), nous cultivons un environnement où performance, convivialité et bien‑être au travail avancent ensemble.

Chez nous, la transformation n’est pas un mot-clé : c’est un terrain de jeu quotidien.

#UneAutreIdeeDuMouvement

🚀 Fleet Medium Business Developer – Volkswagen France

Bonjour,

Moi c’est Émilie, Responsable Recrutement chez Volkswagen Group France.
Depuis deux ans, j’ai la chance d’accompagner des talents passionnés par le commerce, la négociation, le terrain et l’envie de créer de la valeur. Aujourd’hui, j’aimerais vous présenter un poste clé pour la croissance de la marque Volkswagen : un rôle qui combine stratégie, conquête et accompagnement du réseau.

Mais plutôt que de simplement dérouler des missions, j’ai demandé à Olivier, votre futur manager, de vous parler du quotidien.

🎙️ [Olivier — Chef de Service Ventes aux Entreprises]

Bonjour,

Si vous aimez développer un business de A à Z, travailler main dans la main avec un réseau, transformer un potentiel en résultats concrets… nous devrions bien nous entendre.

Le poste de Fleet Medium Business Developer, c’est d’abord un terrain de jeu immense : celui d’un segment stratégique mais encore sous‑travaillé — les parcs de 20 à 100 véhicules, une vraie source de croissance.

Une journée type ?

Elle ne ressemble jamais à la veille.

8h45.
Vous faites le point sur les leads :

• qualification des leads,

• dossiers en cours avec les 5 KAM prestataires que vous pilotez,

• priorisation des opportunités à transformer avec le réseau.

10h00.
Vous partez sur le terrain, car 70 % de votre temps est là :

• en concession pour accompagner un chef des ventes sur un dossier Medium,

• en rendez‑vous client pour aider à sécuriser la négociation,

• en soutien pour finaliser un deal complexe ou challenger une offre.

Vous êtes un expert, un facilitateur de business. Quand le réseau commence à cibler un client Medium mais ne sait pas comment accrocher… c’est vous qu’on appelle.

14h00.
Vous travaillez avec Volkswagen Financial Services pour affiner une proposition, comprendre les leviers financiers, structurer une solution attractive. Bien connaître leur fonctionnement est essentiel dans ce rôle.

16h00.
Vous montez un programme commercial en lien avec une concession : animation, package, conditions, argumentaire… l’objectif est clair : conquête qualitative & volume.

17h30.
Vous finalisez le reporting du jour : analyse de la performance Medium, suivi des actions, next steps, retours terrain. Votre lecture du business est déterminante pour orienter la stratégie.

Et tous les lundis matin, vous êtes au siège :
réunion, pilotage d’activité, coordination avec les équipes Produit, Communication, Distribution, Promotion des ventes, ainsi qu’avec Fleet Solutions.

Votre mission est double :
🎛️ Opérationnel & business : prospecter, négocier, accompagner, transformer.
🚀 Stratégique : créer et déployer la politique Medium Fleet Volkswagen… en partant d’une feuille blanche.

Ce poste, c’est un vrai relais de croissance pour la marque.

🌟 [Émilie – de retour]

Parlons de vous.

Nous recherchons quelqu’un qui coche plusieurs cases essentielles :
un commerçant, un négociateur, un expert réseau, un profil terrain, capable de structurer une activité tout en allant chercher du business.

🎓 Formation & expérience

• Bac+5 (école de commerce ou équivalent).

• 5 à 10 ans d’expérience minimum en :

  • KAM,

  • Chef des ventes,

  • Business Developer,

  • BtoB Entreprises en automobile serait un plus.

• Maîtrise du fonctionnement réseau et de la négociation grands comptes.

• Expérience en prospection et développement de portefeuille indispensable.

🛠 Compétences clés

• Pack Office,

• À l’aise avec les bases data (type Data Néo).

• Anglais professionnel.

• Capacité à construire une stratégie commerciale et à la déployer.

• Forte appétence pour la conquête, la croissance, la performance.

🤝 Savoir‑être

• Sens du commerce et du résultat.

• Loyauté, fiabilité, rigueur.

• Aisance relationnelle, écoute, sensibilité humaine.

• Capacité à organiser, structurer, suivre et analyser une activité.

• Motivation, énergie, envie de faire bouger les choses.

• Orientation solutions.

• Esprit d’équipe & communication fluide.

🚗 Conditions

• Véhicule de fonction + carte carburant.

🎁 Ce que vous trouverez chez Volkswagen Group France

• Un poste stratégique avec un impact direct sur la croissance de la marque.

• Une grande autonomie dans un périmètre responsabilisant.

• Un environnement bienveillant, dynamique, exigeant et passionnant.

• Des équipes engagées et un réseau solide.

• Une entreprise qui valorise la performance, la confiance, et l’humain.

• Des perspectives d’évolution (plus de 100 mobilités/an)

• Package attractif

• Équilibre vie pro / perso

• Un accès privilégié aux véhicules du groupe

🔎 Et maintenant ?

Une rencontre avec moi en Teams,
Puis avec Olivier en présentiel,
Et échange avec les acteurs clés du poste.

Un poste où l’on construit, où l’on développe, où l’on transforme.
Un rôle pour celles et ceux qui aiment faire du business, vraiment.
Le prochain chapitre pourrait commencer avec vous.

Au service de la diversité, Volkswagen Group France étudie, à compétences égales, toutes les candidatures, y compris celles de personnes en situation de handicap. Toutes les identités de genre sont les bienvenues.

Au service de la diversité, Volkswagen Group France étudie, à compétences égales, toutes les candidatures, y compris celles de personnes en situation de handicap. Ce poste est également ouvert à toutes les identités de genre, dans le respect du principe de non-discrimination