Entreprise

Chez Volkswagen Group France, on ne se contente pas de suivre les évolutions de la mobilité : on les construit.
Dans un secteur automobile en pleine transformation, nos équipes imaginent et déploient des solutions de mobilité plus durables, plus connectées et résolument tournées vers les générations futures.

Rejoindre VGF, c’est intégrer un groupe qui rassemble 6 marques fortes – Volkswagen, Audi, Škoda, SEAT, CUPRA et Volkswagen Utilitaires – mais surtout des femmes et des hommes engagés, animés par l’envie de faire bouger les lignes.

Avec 780 collaborateurs, 7 milliards d’euros de chiffre d’affaires et une culture reconnue (Top 32 du classement Universum des entreprises préférées des étudiants et jeunes diplômés), nous cultivons un environnement où performance, convivialité et bien‑être au travail avancent ensemble.

Chez nous, la transformation n’est pas un mot-clé : c’est un terrain de jeu quotidien.

#UneAutreIdeeDuMouvement

🚀 Chef de Département Commerce Seat Cupra – Volkswagen Group France

Bonjour,
Moi, c’est Émilie, Responsable Recrutement chez Volkswagen Group France.
Je rencontre chaque semaine des talents passionnés par la technique, l’accompagnement réseau et la qualité client.
Aujourd’hui, j’aimerais vous présenter un poste stratégique pour l’avenir de nos marques : Chef de Département Commerce, pour la marque Seat Cupra.

Pour vous permettre de vous projeter au mieux, j’ai demandé à Pedro, votre futur manager, de vous raconter à quoi ressemble une semaine dans ce rôle.

🎙️ [Pedro – Directeur de la marque Seat Cupra]

Bonjour,
Le rôle de Chef de Département Commerce est central dans la réussite de nos marques puisqu’il est responsable de la politique commerciale et de la performance commerciale avec une approche 360° du business VN et VO (Retail, KA, RAC, tenders, etc…)

Votre mission : Piloter la stratégie et politique commerciale France et accompagner le réseau ainsi que assurer la compétitivité et performance du marche flottes .

Lundi : Pilotage stratégique & construction des objectifs
• Définition des objectifs de vente VN/VO
• Négociation et alignement avec la Maison-Mère
• Répartition des potentiels de ventes VN auprès des Distributeurs

• Définition des actions commerciales à mettre en œuvre pour la réalisation des objectifs

➡️ Vous donnez le cap commercial et engagez l’organisation dans une vision claire et ambitieuse.

Mardi : Interactions maison-mère & coordination opérationnelle
• Interface avec la maison-mère sur la planification et le reporting
• Ajustement des plannings court et moyen termes

· Sécurisation des niveaux de stock (VGF & réseau) et de leur ancienneté

➡️ Vous êtes le garant d’une orchestration fluide entre l’usine, la marque et le réseau.

Mercredi : Animation et performance du réseau
• Définition et suivi des objectifs Sell-out et Sell-in

· Definir les actions commercial avec VWFS et suivi du budget en termes de Politique commerciale
• Appui aux Business Development Manager (BDM) et aux Chefs de Service pour déployer les stratégies

• Évaluation des performances du réseau et accompagnement sur le terrain

➡️ Vous favorisez l’excellence commerciale et vous assurez que les engagements réseau deviennent des résultats.

Jeudi : Développement des ventes Entreprises & business VO

• Élaboration de la stratégie de ventes aux entreprises (LLD, grands comptes)
• Coordination avec Fleet Solutions et le Département Réseau
• Déploiement et appui à la stratégie Ventes Sociétés dans le réseau (PSTE)
• Suivi structuré des ventes VO en lien avec le Département VO VGF

➡️ Vous êtes un moteur de croissance sur les segments stratégiques : B2B, LLD, RAC, VO…

Vendredi : Management & animation des équipes

• Accompagnement et développement des équipes managériales (Chefs de Service, BDM)
• Gestion des compétences, formation, montée en compétence
• Analyse des résultats, plans d’action, ajustements

➡️ Vous créez un climat stimulant qui valorise la performance et l’amélioration continue.

🌟 [Émilie – de retour]

Parlons de vous.

Vous êtes un leader commercial capable de définir une vision stratégique tout en pilotant la performance au quotidien.
À l’aise avec une approche 360° du business VN et VO, vous savez fixer le cap, arbitrer, coordonner et embarquer un écosystème complexe (maison-mère, réseau, équipes, partenaires).

Orienté résultats, vous combinez analyse, pilotage transversal et animation des équipes pour faire de la stratégie commerciale un véritable moteur de croissance, en France comme sur les différents marchés.

👤 Profil recherché

🎓 Formation
• Bac+5 en commerce, management, marketing ou équivalent

💼 Expérience
• Expérience solide en management commercial, idéalement dans le secteur automobile
• Maîtrise des logiques Sell-in / Sell-out, performance réseau et gestion budgétaire
• Expérience prouvée en animation d’équipes et pilotage de business complexes

🛠 Compétences
• Vision stratégique & pilotage opérationnel
• Excellente compréhension des mécanismes commerciaux VN/VO/B2B
• Capacité à négocier, influencer et fédérer
• Gestion avancée des budgets et plans d’action
• Leadership, exigence et sens du résultat

🤝 Savoir-être
• Leadership inspirant
• Rigueur, agilité, prise de hauteur
• Capacité à embarquer, motiver et challenger
• Sens du collectif et de la relation réseau

🎯 Pourquoi rejoindre ce poste ?
• Un rôle stratégique au cœur du pilotage national des ventes
• Un périmètre riche : VN, VO, réseaux, entreprises, marketing commercial
• Une marque en forte dynamique, avec une identité forte et des ambitions élevées
• Des enjeux de transformation stimulants
• Des perspectives d’évolution (plus de 100 mobilités/an)
• Package attractif
• Équilibre vie pro / perso
• Un accès privilégié aux véhicules du groupe

🎁 Ce que vous trouverez chez Volkswagen Group France

Un environnement apprenant et bienveillant.
Des projets stratégiques, visibles et directement liés à la performance commerciale Audi.
Une culture fondée sur la confiance et l’autonomie.
Plus de 100 mobilités internes par an pour accompagner votre évolution.
Un package attractif et un véritable équilibre vie pro / vie perso.
Et un accès privilégié aux véhicules du Groupe.

🔎 Et maintenant ?

• Une rencontre avec moi en Teams
• Puis un premier échange en Teams avec Pedro
• Et un entretien physique avec Pedro pour une immersion dans l’environnement Commerce

Un poste pour celles et ceux qui aiment la stratégie, l’exécution, la performance… et l’humain.

Au service de la diversité, Volkswagen Group France étudie, à compétences égales, toutes les candidatures, y compris celles de personnes en situation de handicap. Ce poste est également ouvert à toutes les identités de genre, dans le respect du principe de non-discrimination